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Ingenieria de Ventas

Por Mabel

Es bueno llevarte bien con tu competencia

Llevarte bien con tu competencia es una buena forma de aumentar tus fuentes de información....

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Vende un 10% más aprendiendo a justificar el precio

¿Has oido alguna vez a los vendedores de teletienda nocturna? Hoy te enseño un ejercicio práctico...

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Como debería ser el curriculum de un vendedor

Adapta el currículum al puesto de trabajo que deseas conseguir. Especialízate. No digas lo que...

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Un equipo de vendedores se parece más a una tripulación pirata que a un ejército

Los ejércitos se estructuran en distintos niveles para que el control de las tropas sea más...

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Como disen?ar un guio?n de venta telefo?nica o presencial

El guión es el mapa que siempre te guía hasta conseguir la venta. No es una vía de tren o una...

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No preguntes al cliente cuanto paga en su actual proveedor

Preguntarle a tu cliente cuanto paga con su proveedor actual no tiene ningún tipo de beneficio y...

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Tu cliente tiene que cambiar si quiere mejorar

Decía Winston Churchill que mejorar es cambiar y que ser perfecto es cambiar constantemente....

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Vender por tele?fono suscripciones a servicios de mantenimiento para el hogar

La venta telefónica de suscripciones a servicios de mantenimiento del hogar es bastante...

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Vender paquetes vacacionales a clientes captados a trave?s de Facebook

Hoy explico por qué no se puede aplicar la técnica AIDA en todos los casos de venta telefónica....

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Funnel de Ventas

En este video hablamos de una de las herramientas básicas para controlar la conversión de ventas....

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Respuesta a Brian Martinez: Venta telefónica de Coches en Canadá

¿Quieres mejorar tus ventas? Entra en www.ventainteligente.com Hoy respondo a Brian Martínez...

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¿El taman?o importa?... El del cliente si?. (respondiendo a Marco Sanchez)

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Cual es la herramienta imprescindible en ventas

Carles Caño (Presentástico) y yo hablamos de la herramienta imprescindible que todo vendedor...

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Un vendedor es un constructor de historias

Carles Caño (Presentástico) y yo hablamos en esta ocasión de lo importante que es generar una...

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La metodologi?a en ventas y metodologi?a de venta cienti?fica

Carles Caño (Presentástico) y yo hablamos de los frameworks de venta (metodologías de venta) y en...

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Cuales son los errores principales de un vendedor novato

Carles Caño (Presentástico) y yo hablamos de los errores principales que se cometen en ventas y...

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Co?mo conseguir que el cliente pague ma?s... por voluntad propia

Carles Caño (Presentástico) y yo hablamos de estrategias de pricing para conseguir que un cliente...

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Los estadios por los que pasa un cliente durante el proceso de ventas

¿Sabes la diferencia entre lead y prospecto? ¿y entre oportunidad y cliente? Si quieres conocer...

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Una propuesta de ventas personalizada de un servicio a terceros

Cuando hablamos de la propuesta de ventas personalizada, no me di cuenta de que todos los...

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