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Que se pueda medir no significa que se tenga que medir siempre

Muchos managers de venta y amantes del marketing "data driven" están obsesionados con medir la...

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Ingeniería de procesos de venta con Lean Six Sigma

Lean Six Sigma es una metodología de ingeniería de procesos con base científica que se utiliza en...

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Para mejorar tu modelo de ventas tienes que conocer tu proceso de ventas

El proceso de ventas es la suma de dos subprocesos: el modelo de venta y el customer journey....

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Qué es un modelo de venta y qué necesito para crear uno

El modelo de ventas es todo lo que hacemos para vender y dependerá de las herramientas de nuestro...

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Un vendedor debe ser esceptico con la información que recibe

El escepticismo y el espíritu crítico es muy importante para un vendedor. Debes revisar toda la...

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Qué hábitos o rutinas debería tener un vendedor

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Hay que sustentar el modelo de ventas en herramientas, no en aptitudes, actitudes o capacidades subjetivas

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Charla con Gustavo Escobar sobre modelos de venta en la era Post-Covid

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