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Venta Inteligente

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Una propuesta de ventas personalizada de un servicio a terceros

Cuando hablamos de la propuesta de ventas personalizada, no me di cuenta de que todos los...

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Una buena técnica de sondeo mejorará la caracterización del cliente y aumentará tu rentabilidad

La caracterización del cliente en venta consultiva se realiza durante la fase de sondeo. Cuando...

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¿Cuál es el CRM para un proyecto que empieza?

Si nunca sutilizado en CRM, es bastante probable que te sientas violentado por la cantidad de...

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Como se crea el Buyer Persona

¿Donde habrá más posibilidades de pescar a un cliente? Definir el buyer persona aumentará las...

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Integrar el proceso de cobro en la labor comercial

Normalmente, cuando tengo que involucrar a los vendedores en la gestión de cobros, los suelo...

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Ingeniería de Procesos de Venta: procesos vivos, enfermos y muertos

En Ingenieria de procesos definimos 3 tipos de proceso en función de su estado vital. Si un...

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Consolidar los hábitos y evitar las costumbres

"La excelencia es un hábito" decía Aristóteles. Adquirir un hábito consiste en repetir de forma...

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Como conseguir hábitos productivos

Hoy quería hablar de los procesos de aprendizaje y obtención de hábitos. - Inconscientemente...

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Storytelling no es contar batallitas

Hay gente que piensa que el storytelling es hablar durante minutos y minutos de los beneficios de...

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STOP! No envíes ese email todavía

El correo electrónico es una herramienta de comunicación asíncrona. A pesar de ello el momento en...

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Planifica como un villano... Ejecuta como un superhéroe

Los villanos son gente muy organizada, de eso no cabe duda. Los superhéroes en cambio son gente...

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Como realizar llamadas en frio para concertar una cita

A menudo deberemos realizar llamadas para concertar visitas, reuniones... la táctica para ello es...

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La consultoría y formación en el nuevo Vendedor Profesional v2.0

¿Necesitas ayuda para definir tu plan de ventas, mejorar los resultados de tu equipo o...

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Las nuevas mentorías en Vendedor Profesional

Vendedor Profesional siempre ha tenido un caracter didáctico muy enfocado a ayudar a personas...

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Vendedor Profesional v2.0

Vendedor profesional evoluciona y se convertirá poco a poco en una plataforma de formación y...

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Convierte la conversación privada de tu cliente en conversación pública

En comunicación interpersonal entendemos la conversación pública como aquella que se escucha...

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Cual es el mejor día y la mejor hora para vender

http://research.insidesales.com/acton/attachment/1207/f-0433/1/-/-/-/-/LRM-info-graphic-poster-16...

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¿Sabes negociar con un cliente desagradable?

A menudo te encontrarás con clientes muy complicados para negociar con ellos. Gente que intenta...

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Cuales son los 3 elementos principales al ejecutar presentaciones de ventas y como mejorarlos

Una de las partes más importantes del proceso de ventas es la presentación o argumentación al...

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Lo importante no es que te escuchen, lo importante es que les interese

Que tu cliente te escuche no te asegura que esté interesado en comprar. Hoy te enseñaré el truco...

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