É o cliente quem define o valor de um produto ou serviço? (#563)
Será que o preço de mercado é o que realmente importa? E mais um mito é abordado - o homem...
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Podcasts de dicas
Saber persuadir bem é fundamental para vender mais (#502)
Uma boa história é como uma novela, começou a assistir é difícil parar. Se você quer convencer...
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Uma maneira infalível de aumentar seu Poder na negociação (#565)
Aprenda com Márcio Miranda como aumentar seu Poder em qualquer negociação e conseguir melhorar os...
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Phrasal Verbs: O que são e Como Utilizar – English Podcast #43
Olá, amigos do English Experts! Desde que comecei a ter contato com o idioma inglês ouço que o...
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Condicionais em inglês – English Podcast #66
O assunto do bate-papo de hoje são as Condicionais do inglês (também conhecidas como...
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Aumente seu poder para negociar melhor (#415)
Normalmente as empresas me chamam para ajudar suas negociações quando a coisa não está indo muito...
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Diferença entre negociar e dar descontos (#417)
Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não...
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O cliente precisa de uma coisa mas deseja outra (#418)
Quando estamos negociando é comum achar que o outro lado só está interessado em preço. Mas a...
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Ganhe Mais Vendendo Valor - fuja do leilão de preço (#420)
Conheça as melhores técnicas para conseguir vender por um preço mais alto, mesmo disputando com...
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Depender de alguém pode arruinar sua carreira (#421)
Depender sempre de alguém para lhe apoiar vai com certeza destruir o poder de você dar certo na...
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Negocie com quem assina o cheque (#422)
Nunca negocie com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando...
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Se prepare para a mudança de negociador (#423)
Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que...
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Faça a leitura da linguagem corporal (#426)
Um dos aspectos importantes da negociação é conseguir fazer uma interpretação da linguagem...
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Aumente a disputa pelo seu serviço ou produto (#424)
Você já reparou que quando várias pessoas desejam uma mesma coisa o preço fica mais alto? A...
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Só cobrar e mandar não adianta mais (#429)
Hoje em dia tenho visto muitos diretores e gerentes comerciais reunirem a equipe e fazer só uma...
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Sua empresa dificulta a vida dos clientes e perde vendas? (#431)
Estamos atravessando um momento difícil da economia, onde os clientes deveriam ser atraídos e...
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Como negociar com um cliente que gosta de falar muito (#432)
Quando vamos negociar com um cliente que é sociável, expansível devemos usar algumas técnicas que...
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Aumente sua produtividade diminuindo as distrações (#434)
Para ser produtivo é preciso que você mantenha o foco o tempo todo. Somos interrompidos várias...
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Você é o dono de sua própria empresa (#435)
Em minhas viagens e reuniões sempre falo com empregados e donos de empresa. O engraçado é que um...
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Como a mídia social pode ajudar ou atrapalhar suas vendas (#436)
Você já reparou como as pessoas passam uma grande parte do tempo navegando nas mídias sociais,...
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