Desmotivado e desanimado? Ouça a história de sucesso de Louis Braille (#152)
Muitos vendedores estão desmotivados em decorrência da desaceleração da economia brasileira. Ouça...
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Vamos rachar a diferença? (#150)
A velha mania de tentar finalizar uma negociação utilizando a técnica do "vamos rachar a...
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Dinheiro, fama e muita negociação – as técnicas usadas por Aristóteles Onassis (#147)
Um dos maiores e mais polêmicos negociadores da era moderna, Onassis sempre dava maior...
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Quais as melhores maneiras de promover o seu negócio! (#145)
Em um mercado bastante competitivo e com vários concorrentes diminuindo o seus preços, é...
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Porque o cliente deve abrir o orçamento para você (#141)
Muitas vezes, especialmente na prestação de serviços, um cliente nos solicita a proposta mas não...
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Como lidar com clientes P. da vida! (#138)
Ninguém gosta de ouvir reclamações, porem este pode ser o caminho para aumentar e até fidelizar...
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Como fazer quando seu oponente alega falta de autonomia para resolver (#135)
A estratégia de alegar falta de autonomia é bastante usada por vendedores e compradores. Funciona...
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Entrevista com Márcio Stalschimidit – os segredos do marketing multinível (#251)
Se você sempre teve curiosidade de saber como funciona o marketing multinível este é um programa...
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Você negocia muito. Mas será que negocia bem? (#134)
Na vida pessoal ou profissional o que você mais faz é negociar. O que de bom ou ruim acontece é...
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O cliente mudou mas o vendedor continua o mesmo... (#133)
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Você precisa melhorar sua oferta! (#131)
Esta tática serve para compradores e vendedores - e sempre funciona apesar de ser simples. Veja...
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Quantas características de uma pessoa de sucesso você tem? (#129)
Nesse episódio Márcio Miranda analisa e comenta o perfil e características de várias pessoas de...
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Até que ponto vale a pena negociar? (#128)
Se os dois lados nunca dizem a verdade, omitem fatos importantes e só depois de muita conversa...
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Apesar de tudo, 2014 pode ser um bom ano para os vendedores. (#124)
De forma descontraída, Márcio Miranda e Mario Salustiano passam várias dicas úteis para você...
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Negocie como os diplomatas – evite conflitos (#121)
Os diplomatas conseguem dizer não com um mínimo de impacto e alcançam seus objetivos com a...
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Como vender num ano de Copa e Eleição (#119)
Em 2014 teremos somente 30 semanas para vender e atingir nossas metas. Vai ser um ano difícil e...
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Os cinco erros mais comuns ao apresentar o preço (#118)
Alguns vendedores não sabem como apresentar os preços de seus produtos ou serviços. Acabam sempre...
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A tática mais útil que existe na negociação (#116)
Saiba como utilizar e como se defender da tática do bode. Ela é simples de usar mas seu efeito é...
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Não tenha vergonha de Barganhar! (#110)
Muita gente sente vergonha e não consegue barganhar quando está comprando ou vendendo alguma...
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Como negociar por E-mail! (#107)
Todos nós sabemos que o e-mail é a mais importante e utilizada ferramenta de comunicação hoje em...
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